Марчин Ивински из CD Projekt про польский геймдев
Добавлено: 17 мар 2017, 17:56
[00:06:05] Марчин Ивински: Мы видели девушку с бодиартом, единственной вещью на ней были трусы и она ходила прямо между маленькими детьми. Наверно, это была первая девушка в их жизни, которую они увидели практически обнаженной. Не слишком удачная идея.
[00:06:57] Марчин Ивински: Хочу сказать несколько слов по поводу самого Игромира с точки зрения иностранца, впервые посетившего данное мероприятие. 130 тысяч человек - действительно отличный результат. Особенно если учесть размер России, думаю, было сложно добраться из одного конца в другой. Я завидую вам, у вас - растущая выставка, у нас в Польше такого нет. 12 лет назад у нас была выставка, которая собирала 30 тысяч человек, но потом она развалилась. Я очень хочу, чтобы ваша выставка продолжила развиваться. Могу сказать, что полураздетые девушки, пусть и пугают детвору, но они уж точно лучше полураздетых мужиков. Люди хотят приходят к вам на выставку, игры становятся все популярнее. Именно к этому мы все и стремимся.
[00:10:44] Марчин Ивински: Я думаю, что в Польше идут работы над организацией выставки.. В Познани, на западе страны. Но, конечно, о масштабах Игромира речи не стоит. Если бы у нас была хорошая выставка, до неё легко бы могли добраться все жители Польши. Попытки создать выставку у нас были, но ничего существенного.
[00:11:59] Марчин Ивински: На выставку, которая географически далеко из Польши приезжали бы только хардкорные фанаты, состоятельные люди. Сомневаюсь, что поляки стали бы посещать подобные мероприятия массово.
[00:12:23] Марчин Ивински: Мой отец купил мне компьютер Spectrum, даже еще раньше, он купил мне компьютер Laser 210 c одним килобайтом памяти, на нем нельзя было играть. Два года я промучался, и получил своего игрового монстра - ZX Spectrum с 48 килобайтами памяти с кассетным магнитофоном.
[00:12:53] Марчин Ивински: Следующим был компьютер Amiga. Еще во времена ZX Spectrum я ходил на наш аналог Горбушки за играми. Менялся играми, знакомился с людьми. Затем я купил модем, начал обмениваться играми через BBS. Мой приход в индустрию - долгая история, я занимался демо, хакингом. В то время я был главным поставщиком игр.
[00:13:44] Марчин Ивински: Да был такой польский хакер Билл Гилберт. Но это не я.
[00:14:17] Марчин Ивински: Я программировал на компьютере Spectrum, я занимался взломами игр, и многим другим. Во времена Amiga компьютера, я понял, что программирование - не мое. У меня занимало 3 часа то, на что уходило всего 20 минут у моих друзей-программистов. Я занялся обменом игр, сегодня это называется международным бизнесом.
[00:14:56] Марчин Ивински: У меня были все контакты, я был самым большим поставщиком игр у нас в стране. Все игры на PC, Amiga проходили через меня, я занимался дистрибуцией по всей Польше, продавал игры в местных “Горбушках”.
[00:16:01] Марчин Ивински: Во время четырех лет обучения в Вузе Михаль продавал игры и программы на компьютерном рынке в Варшаве, он был в этом очень хорош. Я же занимался поставкой. У нас были такие совместные, связанные хобби. Мы часто обсуждали наши увлечения, прогуливали, играли в игры, прогуливали, чтобы поиграть в игры. После окончания Вуза, в 93-м мы решили работать вместе, сделать что-то вместе. В это время вышли первые CD-ROM в Штатах. Почти на все свои деньги я купил CD-ROM Reader. Я занялся импортированием игр, и однажды Михаль пришел ко мне и сказал: “Хм, а я мог бы занятся продажей дисков” Это было началом, первой попыткой продажи игр.
[00:17:26] Марчин Ивински: Да, мы начинали, как дистрибьютор, но мы с самого начала делали упор на добавленную стоимость, мы не были типичными представителями класса. Проблема доставки товара в магазины, а они тогда были небольшими, всегда стояла остро для нас. Мы всегда думали о том, как продать игру. Мы занимались локализацией, маркетингом, PR, и т.д. Логистическая часть работы дистрибьютора нас всегда тяготила.
[00:18:24] Марчин Ивински: Изначально, когда мы основали компанию, мы не координировали наши действия с издателями. Мы производили закупку у посредников, оптовиков. Например, игра 7th Guest, в ней была красивая графика, звук. Мы закупали 5 штук на неделе, на выходных на компьютерных рынках продавали их, затем заказывали еще 5 штук. Я все еще помню игру Индиана Джонс от Lucas Arts, мы продавали OEM-версию, у нас была лучшая цена, мы продавала 2 копии в неделю. Так все начиналось. Объемы продаж были очень маленькими. Помню, как мы рискнули и заказали игру Outpost от Sierra, мы заказали полную коробочную версию, очень дорогую, 40-50 штук и не могли их продать 2 месяца, мы тогда очень испугались.
[00:20:30] Марчин Ивински: Первые игры, которые мы локализовывали - были игры для детей. Не знаю, помните ли вы игру Эйс Вентура, еще была Розовая Пантера. Большие издатели не хотели с нами работать, мы общались с небольшими издателями, покупали у них лицензии и полностью локализовывали проекты. Мы приглашали известных актеров на главные роли, даже известных певцов для исполнения песен в детских играх. Такой подход оказался очень успешным. Тогда в Польше слабо знали английский. Игры тогда были очень маленькой нишой, из-за пиратсва и из-за языкового барьера. Игроки думали: “Зачем мне покупать игру, я лучше скачаю её, посмотрю не слишком ли сложный в ней английский…” Так все начиналось.
[00:22:35] Марчин Ивински: Иронично, но сейчас из моей квартиры открывается вид на замечательный стадион, Национальный стадион Польши, он был построен для Евро-2012. До этого, на его месте стоял старый стадион, который был построен после Второй мировой, и именно там располагался самый большой рынок нелегальной продукции: игр, музыки, DVD. Любой выпущенный нами локализованный продукт мгновенно копировался пиратами. Иногда у них были и свои локализации, закадровый голос читал текст с сильным акцентом, как у вас, ребята, записывал его, и маркировал именем нашей студии. Пиратские локализации были очень смешными.
[00:24:17] Марчин Ивински: Мы всегда хотели разрабатывать игры, но не знали с какой стороны подойти к вопросу. В определенный момент, когда ты занимаешься дистрибуцией игр, созданных другими командами, твоя деятельность становится практически издательской. Диструбуция, это просто доставка из точки А в точку Б. Некоторые люди называют дистрибьютора поставщиком логистических услуг, по сути - простым доставщиком коробок. Мне это выражение не очень нравится, я считаю, что мы издаем игры для локального рынка, продвигаем их для хороших продаж. Иногда продажи даже лучше, чем в странах Западной Европы. Мы поняли, что если будем работать только с контентом, созданными другими, мы не сможем добавлять свою стоимость, не придем к своей мечте. К 2002 г. мы заработали достаточно денег в издательстве, чтобы приступить к разработке игр.
[00:25:19] Марчин Ивински: Мы всегда занимались бизнесом, мы не просто разработчики. Я встречал раньше и встречаю сейчас людей-идиаллистов, которые не заинтересованы в бизнес стороне вопроса. “Начнем разработку, а дальше уж как-нибудь прорвемся” А в конце месяца нужно платить зарплату, есть огромное количество затрат, нужно покупать оборудование, не говоря уже о программном обеспечении. Очень много примеров того, как студия начинала хорошо, но в дальнейшем не могла закончить игру. Мы не хотели закончить также, и решили перед началом разработки собрать некий капитал.
[00:27:40] Марчин Ивински: Озвучение игры Teenagent в буквальном всмысле проводилось в спальне нашего друга. Мы спрашиваем его: “Почему такие тихие голоса в игре? Мы ничего не можем услышать!” Он отвечает: “У меня родители спали”. Адриан Хмелаж, основатель студии People Can Fly, у которого теперь своя инди-студия, продал нам один сайдскроллер, я помню, что было на обороте коробке. Так вот, Адриан обладал даром убеждения, и мы ему верили. На обороте он убедил нас и мы написали про революционное затенение по Фонгу. И до сих пор я понятия не имею, что это такое.
[00:29:10] Марчин Ивински: Мы использовали затенения по Фонгу, чтобы побудить игроков к покупке. Было круто, тогда все только начиналось.
[00:30:11] Марчин Ивински: Не могу ничего сказать по поводу этого конкретного примера, но в могу рассказать о явлении в целом. Я помню Moscow Racer, и у вас было много подобных игр. У нас их было очень мало, нельзя забывать, что наш рынок намного меньше. Подобные игры в России продавались по 200 тысяч копий, в Польше - 10-20 тысяч. Хоршим примером будет игра Maluch Racer. Это была моя первая машина.
Игра уложилась в бюджет и хорошо продалась. Затем разработчики принялись за сиквел. Очевидно, что первая игра пошла хорошо из-за ностальгии. Бюджет второй части был в 20 раз больше, графика намного лучше и т.д. - игру никто не купил. Почему? Потому что людям уже хватило первой части.
[00:32:22] Марчин Ивински: Они отличные ребята [про Techland] и классные разработчики. Dead Island, Call of Juarez. Они начинали с небольших игр, с маленькой дистрибьюторской сетью. Их философия отличалась от нашей, они всегда работали с партнером, также они много вкладывали в наим сотрудников. Они не делали такой сильный упор на издательство, как мы.
[00:32:56] Марчин Ивински: Да была отличная игра, но мы её не распространяли. Отвечая на вопрос об играх сделанных специально для локального рынка - это всегда был сложный процесс, ведь рынок небольшой. У нас было не так, как в России.
[00:34:06] Марчин Ивински: Польского рынка не хватило бы и для покрытия части затрат на Ведьмака, Techland по этой же причине делали игры для широкой аудитории. В каком-то смысле ограниченность нашего внутреннего рынка мотивировала. Но даже с самого старта, мы активно вели дела с иностранными партнерами. При работе над Ведьмаком у нас была идея, мы знали, чего хотели, но в вопросах организации разработки, в вопросах найма специалистов мы не понимали ничего. Изначально мы наши парня, который разработал шутер Morter, похожий на Wolfenstein. Эту игру сделали примерно 5-8 человек. Над Ведьмаком в начале работало 5 человек, один из них - это разработчик Morter со своей технологией. Мы тогда не знали, как разрабатывать игру, мы доверяли ему. Спустя год он подготовил тех. демо, мы с Михалем сразу запрыгнули в самолет, у меня было много контактов в индустрии, я назначил встречи в Мюнхене, Франкфурте, Париже, Лондоне, всего 10-12 встреч. Мы показали им тех. демо, на тот момент в команде было где-то 7 человек, мы заверяли их, что команда в 15 человек сможет закончить проект без проблем. По возвращении в Варшаву мы получили 2 эл. письма, где было очень вежливо написано, что нам стоит улучшить игру. Суть писем была в том, что мы не справились. Но это было только началом. Мы собрали всю команду разработки в Варшаве, нам не удалось договориться с человеком, который владел движком. На Е3 несколько месяцев спустя мы пришли на стенд BioWare, мы имели с ними дело до этого, распространяли и локализовывали их игры. У нас было отличная локализация Baldurs Gate, мы даже перевели звуки окружения, очень этим гордились. Мы глубоко забирались в игре в программном плане. Мы спросили у них, сможем ли мы лицезировать движок Aurora. Они согласились. Через месяц мы уже делали игру на нем. Все прошло на удивление гладко, если честно.
